தொழில் தொடங்குவதில் 80% தோல்வி அடைகிறார்கள்! உங்கள் ஸ்டார்ட் அப் அந்த 20% வெற்றியாளர்களில் இருக்க வேண்டுமா?

தொழில்முனைவோர் அனைவரும் வெற்றி அடையவேண்டும் என்பதே நோக்கமாக தொழிலை தொடங்குகிறார்கள். ஆனால் வெற்றிக்கதை எழுத நினைக்கும் பெரும்பாலான ஸ்டார்ட் அப் (Startups) நிறுவனங்கள் மூன்று ஆண்டுகளுக்குள் தோல்வியைச் சந்திக்கின்றன. CB Insights வழங்கிய ஆய்வு தகவலின்படி, 80% க்கும் அதிகமான ஸ்டார்ட் அப் நிறுவனங்கள் மூன்றாண்டுக்குள் தோல்வி அடைகின்றன.

புதிய தொழில்முனைவோர் வெற்றி பெற வேண்டுமெனில், மற்றவர்கள் செய்த தவறுகளிலிருந்து பாடம் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். தோல்வியுற்ற நிறுவனங்களை ஆராய்ந்து, அவர்கள் செய்த பிழைகளை தவிர்த்தால், உங்கள் தொழில்முயற்சி வெற்றியின் பாதையில் செல்லும்.

இந்த கட்டுரை, CB Insights ஆராய்ச்சி நிறுவனத்தின் தரவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு, ஸ்டார்ட் அப் தோல்விகளுக்கான முக்கிய 20 காரணங்களை அலசுகிறது. உங்கள் தொழில்முயற்சி தோல்வியைத் தவிர்க்க, என்ன தவறுகளை செய்யக்கூடாது? எப்படி சரியான முடிவுகளை எடுக்கலாம்? என்பதையும் இங்கு பார்க்கலாம்.

ஸ்டார்ட் அப் தோல்வியுக்கான 20 முக்கிய காரணங்கள் (CB Insights Data, 2024)

CB Insights ஆய்வின் படி, 101 தோல்வியுற்ற ஸ்டார்ட் அப் நிறுவனங்களை ஆராய்ந்து, அவை தோல்வியுறுவதற்கான முக்கிய 20 காரணங்களை வகைப்படுத்தியுள்ளது:

காரணம்	தோல்வி அடைந்த ஸ்டார்ட் அப் சதவீதம்
மார்க்கெட் தேவையில்லாமல் தொடங்கிய தொழில்கள் (No Market Need)	42%
நிதியை இழத்தல் (Ran Out of Cash)	29%
திறமையான குழு இல்லாமல் தொடங்கிய தொழில்கள் (Not the Right Team)	23%
போட்டியில் பின்னடைந்த தொழில்கள் (Get Outcompeted)	19%
விலையாக்கம் மற்றும் செலவினக் கணக்கீடு தவறானவை (Pricing/Cost Issues)	18%
தரமற்ற தயாரிப்பு (Poor Product)	17%
தொழில்மாதிரி இல்லாமை (Need/Lack Business Model)	17%
மோசமான விளம்பர முகாமைத்துவம் (Poor Marketing)	14%
வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்ளாத நிறுவனங்கள் (Ignore Customers)	14%
சந்தைக்கு சரியான நேரத்தில் வராத தயாரிப்புகள் (Product Mis-Timed)	13%
கவனத் திறனில் குறைவு (Loose Focus)	13%
குழு அல்லது முதலீட்டாளர்களுடன் கருத்து வேறுபாடு (Disharmony on Team/Investors)	13%
தொழில்துறையில் தவறாக மாற்றம் செய்தல் (Pivot Gone Bad)	10%
ஆர்வம் இல்லாமை (Lack Passion)	9%
தவறான இடத்தில் நிறுவனம் தொடங்குதல் (Bad Location)	9%
முதலீட்டாளர்கள் ஈர்க்க முடியாத தொழில்கள் (Not Financing/Investor Interest)	8%
சட்டசிக்கல்கள் (Legal Challenges)	8%
தொழில்துறையில் வழிகாட்டுதல் தேடாமல் செயல்படுதல் (Don’t Use Network/Advisors)	8%
தொழில் நெருக்கடியில் தளர்ந்து விடுதல் (Burn Out)	8%
தொழிலில் மாற்றம் செய்ய முடியாத நிலை (Failure to Pivot)	7%

(தகவல்: CB Insights, 2024)

தோல்வியைத் தவிர்க்க என்ன செய்ய வேண்டும்?

 1️⃣         மார்க்கெட் தேவை இல்லாமல் தொழில் தொடங்காதீர்கள் (42% - No Market Need)

✔ சந்தையில் நிச்சயமாக தேவையுள்ள ஒரு சேவை/தயாரிப்பு தொடங்க வேண்டும்.

✔ பயணிக்கக் கூடிய பெரிய வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளதா என்று ஆய்வு செய்யுங்கள்.

✔ வாடிக்கையாளர் தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு தொழில் தொடங்குங்கள்.

 2️⃣         முதலீட்டு செலவுகளை சரியாக கணக்கிடுங்கள் (29% - Ran Out of Cash)

✔ முதலில், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு தேவையான தொகையை சரியாக மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.

✔ திட்டமிட்ட செலவுகளை மட்டுமே செய்யுங்கள்.

✔ நிறுவனத்தின் முதலீட்டை பாதுகாக்க முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கவும்.

 3️⃣         திறமையான குழுவை தேர்ந்தெடுங்கள் (23% - Not the Right Team)

✔ உங்கள் தொழில் முயற்சிக்குத் தகுதியான, வலுவான குழுவை உருவாக்குங்கள்.

✔ மொத்த குழுவும் ஒரே நோக்கத்தில் இணைந்து செயல்பட வேண்டும்.

✔ குழு உறுப்பினர்களுக்குள் நம்பிக்கையும் புரிதலும் இருக்க வேண்டும்.

 4️⃣         விலையாக்கத்தில் தவறுகளைச் செய்யாதீர்கள் (18% - Pricing Issues)

✔ உங்கள் தயாரிப்பின் விலையாக்கம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏற்றதாக இருக்க வேண்டும்.

✔ உங்களின் உற்பத்திச்செலவைப் பார்த்து விலையை நிர்ணயிக்க வேண்டும்.

5️⃣          வாடிக்கையாளர்களை புறக்கணிக்காதீர்கள் (14% - Ignore Customers)

✔ உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை தொடர்ந்து புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

✔ வாடிக்கையாளர்களின் விமர்சனங்களை ஏற்று தொழிலை மேம்படுத்துங்கள்.

முடிவுரை: உங்கள் ஸ்டார்ட் அப் வெற்றி பெறுமா?

ஒரு வெற்றி பெறும் தொழில்முனைவோர் என்றால், மற்றவர்களின் தோல்வியிலிருந்து பாடம் கற்று, தவறுகளைச் செய்யாமல், சரியான முயற்சிகளுடன் வளர வேண்டும்.

✅ முதலில், சந்தை ஆய்வு செய்யுங்கள்.

✅ நிதி முகாமைத்துவத்தில் கவனமாக இருங்கள்.

✅ சரியான குழுவை உருவாக்குங்கள்.

✅ வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு உகந்த தயாரிப்புகளை உருவாக்குங்கள்.

உங்கள் ஸ்டார்ட் அப் 80% தோல்வி அடையும் நிறுவனங்களில் சேர வேண்டுமா? அல்லது வெற்றியாளர்களாக விளங்க வேண்டுமா? உங்கள் கருத்துகளை பகிருங்கள்!

(தகவல் ஆதாரம்: CB Insights, 2024 | இலங்கை தொழில் மேம்பாட்டு திணைக்களம், 2024 | உலக தொழில்முனைவோர் ஆய்வு, 2024)